Ako YouTube prináša produkciu videoreklamy jednoduché (a lacné)

Vďaka technológiám, ktoré sa čoraz viac prelínajú so všetkými aspektmi podnikania, CNET @ Work vám môže pomôcť - od zákazníkov až po malé podniky s menej ako piatimi zamestnancami - začať.

Ak chcete rozvíjať podnikanie, potrebujete trvalý tok vedenia a predaja. Ústne slovo a dobré PR vám môžu priniesť biznis, určite, ale nemôžete kontrolovať, kedy alebo ako často dôjde k odporúčaniu alebo k tisku. Pre konštantný tok vedenia a predaja potrebujete reklamu.

Samozrejme, reklama otvára úplne novú sériu otázok. Noviny, časopisy alebo video? Online alebo tlač? Všetko môže fungovať do určitej miery a všetci môžu zlyhať, ak nie sú vhodní pre vašu firmu. Jedna vec je istá, aj keď: Video zaberá ľudí efektívnejšie ako čokoľvek iné.

Bohužiaľ, pre väčšinu histórie moderného marketingu je pre malé firmy neprístupná videoreklama. Video znamenalo televíziu a bolo to príliš drahé. So službou YouTube a online inzerciou sa to všetko zmenilo.

Podľa spotrebiteľa CMO.com sú spotrebitelia viac ako 27-krát (nie percentá, krát ) skôr kliknutí na videoreklamu než prostredníctvom štandardného banneru. To samo o sebe by vás malo spať a získať vašu pozornosť. Podľa spoločnosti Google, ktorá vlastní YouTube, viac ľudí vo veku 18-49 rokov pozerá videá YouTube na mobilných zariadeniach ako ktorákoľvek vysielacia sieť. Google tiež tvrdí, že rovnaká demografická skupina znížila sledovanie televízie o 4 percentá, ale v roku 2015 zvýšila svoj čas sledovania YouTube o 74 percent.

Stručne povedané, YouTube je miesto, kde ľudia chodia na informácie a zábavu.

Dokonca aj pre malých hráčov, čísla môžu byť prekvapujúce. Mám malý kanál YouTube s názvom Pokročilé vyhľadávanie, kde publikujem videá, ktoré podporujú moje články ZDNet. Zverejňujem nové video raz alebo dvakrát mesačne. Dokonca aj pri pomerne nízkej frekvencii vysielania štatistiky môjho kanála ukazujú, že moji diváci strávili v poslednom roku 1 068 736 minút sledovaním svojich videí. To je viac ako 17 000 hodín ľudí, ktorí sledujú nejakého chlapíka v garáži.

Čo by ste chceli inzerovať na YouTube?

Reklama na YouTube

Zväčšiť obrázok

", " modalTemplate ":" {{content}} ", " setContentOnInit ": false} '>

Tu je to, kde je zaujímavé. Služba YouTube má program s názvom YouTube Director onsite, kde uľahčuje vytváranie a zobrazovanie videoreklamy pre YouTube, ako som si myslel, že je to možné.

Hovoril som s malými inzerentmi a ľuďmi, ktorí produkujú reklamy, a vo zvyšku tohto článku vám predstavím týchto ľudí a ukážem vám, ako môžete získať vlastné video vyrobené zadarmo, s reklamným buy-in za 350 dolárov. Program je k dispozícii v 170 mestách v USA.

Je to obrovské, pretože jeden z najväčších problémov a výziev pre malé podniky robí kreatívny rozvoj a tvorbu reklamy. Pretože všetci pozorujeme toľko videí a televízie, môžeme okamžite povedať, či je video sýtosť alebo nedostatočne vyrobené. Ak chcete niečo, čo vyzerá profesionálne a môže pomôcť predávať vaše produkty a služby, je potrebné kvalitné video.

V minulosti bolo spojenie tvorivých zručností písania, režie a natáčania drahé a časovo náročné. Ale s YouTube Director na mieste, YouTube systematizoval tento proces, čím vám bezplatne sprístupní odborníkov na výrobu reklám (opäť za predpokladu, že si kúpite reklamy s minimálnou hodnotou 350 dolárov).

Rozprávanie s inzerentmi

Chcel som vedieť, aké skúsenosti boli. Konkrétne som chcel zistiť, či by ste mohli získať akékoľvek uskutočniteľné výsledky z investícií do reklamy len za 350 dolárov. Mala som príležitosť hovoriť s dvoma spoločnosťami, ktoré prešli procesom.

Moja prvá diskusia bola s Matthewom Durhamom, chiropraktikom v Abbeville Family Healthcare v Abbeville v Južnej Karolíne, historickom americkom meste, ktoré sa usadilo v roku 1764 francúzskymi hugenotmi.

Keď spoločnosť Durham prvýkrát dostala propagáciu programu YouTube, povedal, že takmer vymaže e-mail a myslí si, že to môže byť spam. "Vyzeralo to príliš dobre, aby to bola pravda, " povedal. "Som rád, že som to neurobil!"

"Naozaj som nevedel, čo mám očakávať, pretože som sa nikdy nedostal do videoreklamy, " vysvetlil Durham. "Vybrali sme formát, pretože všetko prechádza na video a služba YouTube to urobila veľmi cenovo."

Spýtal som sa ho, aký je jeho komunikačný cieľ pre jeho reklamu. Povedal mi: "Naším cieľom bolo nechať ľudí vedieť, že chiropraktická starostlivosť je skvelou prírodnou drogou voľnou voľbou pre bolesti chrbta."

Tu je jeho reklama. Je to 30 sekúnd. Sledujte to a potom budeme diskutovať o tom, ako sa pre neho ukázalo.

"Video veľmi prekročilo všetky naše ciele, " povedal mi Durham. "Dozvedel som sa, že všetci pozerajú na YouTube! Všade kam idem, od kaviarne po recyklačné centrum, ľudia si mňa uvedomujú ako chiropraktik na YouTube."

Dodal: "Mojim najväčším prekvapením bolo množstvo názorov, ktoré teraz musia sledovať celých 30 sekúnd, aby sa mohli počítať ako pohľad a doteraz sa na video pozrelo viac ako 19 000 ľudí. mesto 6 000 a kraj 26 000. "

Aby som získal takýto dosah, bol som zvedavý na jeho výdavky na reklamu. Bol mi tak láskavý a povedal mi: "Dnes som strávil 450 dolárov, to sú dva centy za pohľad!"

Na otázku, akú radu vám a ostatným majiteľom malých podnikov poskytne, povedal: "Moja rada je vyskúšať, ak máte šancu. Celkovo bolo zábavné natáčať video s pacientmi (ktorí sa teraz tešia z ich slávy v službe YouTube) a výsledky boli fenomenálne, pokiaľ ide o názory a náklady. "

Podľa spoločnosti Durham reklama naďalej beží.

Ďalej som hovoril s Brianom Ellerkampom, obchodným a marketingovým manažérom pre spoločnosť Quik-Latch.Com so sídlom mimo Greenville v štáte Texas. Quik-Latch robí rýchlu západku, ktorá je skvelý spôsob, ako spojiť veci. Ako vášnivý staviteľ som na svojom cieľovom trhu a jeho video jasne vysvetľuje, ako funguje jeho západka.

Ellerkamp mi povedal, že skúsenosti s režisérom YouTube na stránkach prebehli hladko od začiatku do konca. Od počiatočného kontaktu, ktorý uskutočnila spoločnosť YouTube s ponukou riaditeľa na mieste, až po vytvorenie videoreklamy, bol dojem, že rýchlosť implementácie.

Spýtal som sa ho, čo chce dosiahnuť vo svojej videoreklame. "Prevažná časť našich zákazníkov využíva naše produkty pre automobilové aplikácie, " povedal Ellerkamp. "Chceli sme preukázať, že naše produkty sú prispôsobiteľné širšej škále potenciálnych aplikácií vo viacerých odvetviach."

Bolo to efektívne? "Áno, absolútne. Niet pochýb o tom, že došlo k nárastu počtu obchodov od spustenia videoreklamy na YouTube."

Spoločnosť Quick-Latch pred inými kanálmi vykonala videoreklamu. Chtěl (-a) by som vedieť, či sa vo svojej skúsenosti so službou YouTube dozvie niečo nové. "Dozvedeli sme sa o prekvapujúcom množstve užitočných podrobných údajov, ktoré sú k dispozícii po spustení reklamnej kampane v službe YouTube, " povedal mi.

Podľa Ellerkampu je to všetko o analytikách. "Schopnosť byť schopná merať a analyzovať štatistiky videoreklamy pomáha spustiť miernu propagačnú kampaň pre laserové cieľové publikum s minimálnym stratou reklamných dolárov, pomáha tiež určiť, či je potrebné vykonať zmeny alebo či reklama kampaň prebiehala. "

Spoločnosť Ellerkamp opísala aj pozitívny zážitok z výroby. "Verím, že to bolo dosť úspešné talentovanou redakciou Owen Cole, majiteľa Juicehead Media, ktorý bol videografom, ktorý nám bol pridelený službou YouTube, a urobil fantastickú prácu, ktorá pomáha komunikovať túto presnú správu."

Ako niečo z plánovania zvíťazil, som bol prekvapený tým, že Ellerkamp radí iným inzerentom: "Moja rada pre tých, ktorí uvažujú o program YouTube Director na mieste alebo o akomkoľvek type videoreklamy na to má byť, nemyslí na to príliš veľa. niečo vonku, aby ste dostali svoje meno tam, aj keď video nie je perfektné vo vašich očiach. "

Hovorí: "Rýchlosť implementácie je rozhodujúca pre to, aby sa čo najrýchlejšie stalo, a nedokonalá akcia je podľa môjho názoru perfektným plánovaním. Vždy sa môžete prispôsobiť, ako idete, a postupovať vďaka kampaniam s videoreklamami."

Nakoniec som ho požiadal, aby pre nás našiel skúsenosti. Povedal: "Bolo to veľká pomoc, že [YouTube] poskytli profesionálneho kameramana a tím služby Google Adwords urobil skvelý krok v procese pri vytváraní prvej reklamnej kampane na YouTube. Zabezpečili, že reklama fungovala správne a odpovedali na akékoľvek otázky, ktoré som mal pred zobrazením reklamy na naše cieľové publikum. "

Reklama Quick-Latch pokračuje k cieľovému publiku. Ellerkamp hovorí: "Pokračuje v napomáhaní vytvárania potenciálnych zákazníkov a predajov, ktoré sme inak nemuseli mať."

Samozrejme, len preto, že tieto dve podniky dosiahli výsledky, to neznamená, že to bude všetko. To závisí od toho, čo predávate a čo hovoríte, ako aj od vhodnosti pre vaše publikum.

Nakoniec som chcel hovoriť s jedným z producentov.

Výhľad výrobcu videa

John McWeeny je generálnym riaditeľom spoločnosti SmartShoot, výrobnej platformy, ktorú partneri YouTube spravujú všetci nezávislí režiséri na internete v režime YouTube.

Spýtal som sa ho, koľko času venujú výrobcom každému videu. Povedal mi: "Prechádza sa od projektu až po projekt, aby vyhovoval potrebám klienta - spravidla od niekoľkých hodín až po niekoľko hodín. Snažíme sa byť super efektívni a rešpektujúci čas inzerenta a zamestnávame veľa predbežného plánovania predprodukcie."

Keďže väčšina malých firiem nereaguje na videozáznamy, obzvlášť som sa zaujímal o podporu, plánovanie a ručné držanie SmartShoot. McWeeny vysvetlil, že "inzerenti poskytujú podrobnosti o svojej podnikateľskej činnosti ao tom, čo chcú pokryť vo svojej 30-sekundovej reklame, a tieto informácie používame na to, aby sme napísali návrh skriptov, ktorý uprednostňujeme inzerentom."

Pokúšajú sa udržiavať proces spätného chodu na minimu, takže sa reklama stáva bez toho, aby ste nikoho venovali príliš veľa času. Povedal mi: "Naozaj zdôrazňujeme dobrú predprodukčnú spoluprácu pri editovaní skriptov pred natáčaním a spoluprácu s inzerentom počas natáčania, aby sa minimalizovala potreba zmien v úprave. Kľúčom je, že klient dostane jedno kolo úprav videa, ak potrebujú urobiť zmeny. "

Spýtal som sa ho, čo robí dobrú reklamu, a aké sú najdôležitejšie faktory pri úspešnej úspešnosti reklamy. Povedal mi, že presvedčivý, autentický úvod o podnikaní môže skutočne uchopiť diváka. Podľa McWeenyho: "Autentičnosť je kľúčová a nezakrývajte lede.Internet je oveľa skôr skúsenosťou s chudobným prechodom ako TV.Verejní diváci očakávajú osobnejšiu spojitosť a majú krátku pozornosť, takže sa dostať až k bodu . "

Ak premýšľate o tom, že sa budete vracať na videoherne v službe YouTube, McWeeny ponúkol túto radu: "Filmoví režiséri YouTube v režime YouTube vie vedieť, ako vytvoriť skvelú videoreklamu a úlohou inzerenta je dať filmárovi dostatok informácií o podnikaní, aby to pomohlo príbeh. "

Pokračoval: "Inzerenti by mali premýšľať nad tým, prečo si ich zákazníci vyberajú v porovnaní s inými možnosťami, čo robí podnik jedinečným a byť pripravený aktívne sa zúčastniť s filmárom v predprodukčnom procese."

McWeeny nakoniec zdieľa poradenstvo pri príprave na natáčanie videoreklamy, ktorá je rovnako platná pre akýkoľvek druh videoprodukcie. "Pred odpočinkom si odpočívajte a dobrý spánok pomáha všetkým vyzerať to najlepšie v deň streľby a nemajú na sebe pruhy."

Konečné myšlienky

Mala som možnosť hovoriť s inzerentmi, producentmi a niektorými manažérmi YouTube o tomto programe. Je jasné, že správnym zacielením na to môže byť vaša videoreklama dostatočne dostupná aj v rozpočte malých podnikov. To ma prekvapilo.

Okrem nákladov samotnej reklamy služba YouTube odstránila najväčšiu výzvu pri získavaní videoreklamy: produkovať video. Ak potrebujete potenciálnych zákazníkov alebo predajov, rozhodne sa vám zdá byť vhodné uskutočniť marketingový test a zistiť, čo môžu robiť on-line riaditelia YouTube a YouTube na vašom spodnom riadku.