Vďaka technológiám, ktoré sa čoraz viac prelínajú so všetkými aspektmi podnikania, CNET @ Work vám môže pomôcť - od zákazníkov až po malé podniky s menej ako piatimi zamestnancami - začať.

Chris Adams prvýkrát vyriešil myšlienku Leviumu, prirodzeného doplnku používaného na liečbu stresu a úzkosti, keď bol konfrontovaný so svojimi paničovými útokmi na päťročné dcéry. Ako veterán IT odborník a výkonný, on bol tiež svedkom vysokej úrovne stresu a úzkosti u mladších tech pracovníkov.

Adams sa rozhodol s tým urobiť niečo. Zostavil tím výskumníkov, lekárov, akademických pracovníkov, zdravotníckych pracovníkov a chemikov a založil Glauser Life Sciences.

"Cieľom bolo vyvinúť bezpečný a všestranný doplnok na zníženie úzkosti, ktorý by mal antioxidačné a protizápalové vlastnosti a ktorý by mohol aktivovať prírodné regulátory úzkosti mozgu a potlačiť produkciu kortizolu, čo vyvoláva úzkosť, " povedal Adams.

Keď výskumný tím spoločnosti Levium vyvinul vzorec a výrobok, čelili úplne inej výzve: hľadanie výrobcu.

Museli sa riešiť niekoľko otázok týkajúcich sa potenciálneho výrobcu.

Definujte, čo chcete od výrobcu

Po tom, ako Adams a jeho tím prototypovali, testovali a zdokumentovali Levium, začali robiť rozhovory s výrobcami.

Chceli nájsť miestneho výrobcu, pretože by bolo jednoduchšie pre neho osobne navštíviť a aktívne spolupracovať s výrobcom vo všetkých fázach plánovania a výroby, balenia a postupov kvality, aby sa výrobok stal "správnym". Tím by mohol byť tiež na dosah, aby dohliadal na zabezpečenie kvality a zabezpečil, že výrobok bol vyrobený na špecifikáciu.

"Nemôžem zdôrazniť dôležitosť tejto počiatočnej praktickej spolupráce s výrobcom, " povedal Adams. "Spolupracujete s miestnym výrobcom, hlavne pri vašom prvom výrobnom priebehu produktu, môžete všetko dohliadať. Vykonávate priamu spoluprácu s výrobcom, sledovať pokrok a tiež zdokonaľovať a zdokumentovať samotný výrobný proces tak, aby bol v budúcnosti opakovateľný Pretože výrobca bol tak blízko k nám, mohli by sme kedykoľvek navštíviť zariadenie a to nám dalo obrovskú úroveň komfortu. "

Ďalšou vecou v Adamsovej mysli bola minimálna objednávacia kalkulácia alebo MOQ.

"V priebehu jedného a pol roka sme vykonali klinické skúšky lieku Levium, ale teraz sme šli na trh a museli sme testovať trh v rovnakom čase, keď sme založili Levium ako výrobok, " povedal adams. "Bolo veľmi dôležité, aby sme našli výrobcu, ktorý by bol ochotný spolupracovať s nami na pôvodne nižšej minimálnej objednávke pre náš prvý výrobný cyklus.

"Niektorí výrobcovia s vami vôbec nebudú pracovať, pokiaľ nebudete súhlasiť s určitým minimálnym množstvom objednávok, " dodal Adams, "a tam boli niektorí výrobcovia, ktorí chcú vyššie MOQ, než sme sa pôvodne chceli zaviazať na naše inauguračné uvedenie na trh."

Kompromis: Jednotková cena pre Levium v ​​jeho prvej výrobnej fáze by bola vyššia pre nižšiu MOQ.

"Porozumeli sme kompromisu, " povedal Adams. "Neskôr po založení produktu na americkom trhu a na medzinárodnej scéne by sme mohli znovu otvoriť diskusiu o minimálnom množstve objednávok a dohodnúť sa na lepšej jednotkovej výrobnej transakcii."

Adams a jeho tím tiež chceli zabezpečiť výrobcu s dôveryhodnou povesťou.

"Pre nás to bolo veľmi dôležité, pretože vyrábame výživový doplnok a museli sme byť istí, že náš výrobca bude hrať podľa pravidiel, " povedal Adams, ktorý si bol vedomý, že existovali výrobcovia, ktorí nevykonali testy pravosti surového prísady, ktoré sa dostali do svojich rastlín na výrobu vitamínov a doplnkov. "Nechceli sme sa riskovať inkubáciou zdravotného rizika a tiež sme sa chceli ubezpečiť, že použité zložky nebudú v priebehu času rozpadať a že dátum vypršania platnosti na našich obaloch môže závisieť od spotrebiteľov, " povedal Adams.

Napokon Adams a jeho tím chcel výrobcu, ktorý by mohol byť efektívny a včasný. "Pre nás to bolo absolútne kritické, " povedal. "Ak začnete propagovať produkt na trh a dochádza k výrobnému oneskoreniu, môže to byť pre zákazníkov a vašu spoločnosť mimoriadne škodlivé."

Chráňte svoje duševné vlastníctvo

Adams pripustil, že keď dodávate výživový doplnok, ktorý nepoužíva jedinečnú molekulu, je ťažké zabrániť iným, aby kopírovali váš produkt.

"Najlepším spôsobom, ako sme našli ochranu produktu, bolo vyvinúť vlastné formulácie, aby tí, ktorí chcú kopírovať výrobok, vedeli o zložkách, ale nie o tom, ako sú zložky formulované na výrobu výrobku, " povedal Adams. "V budúcnosti sa pozrieme na procesy, ako je zapuzdrenie nano, ktoré by mohli stačiť na získanie patentu."

Medzitým Adams používa pri rokovaniach s výrobcami nediskriminačné dohody (NDAs), aby zabezpečil, že sa nebudú pokúšať o vhodnosť výrobku.

"V skutočnosti, otázky duševného vlastníctva a NDA neboli v skutočnosti hlavným problémom vo výrobnom procese, " povedal Adams. "Výrobcovia, s ktorými sme sa stretli, sa podieľali na výrobe výrobkov, ktoré by ich zákazníci priniesli na trh. Keďže ich zákazníci by mali maloobchodné produkty, ktoré tieto továrne vyrábali, nechceli si reputáciu, ktoré by prinieslo snaha o primerané niekto výrobok alebo vzorec a snaží sa ho použiť pre seba. "

Táto obava bude rásť, keď a keď sa Adams a jeho tím rozhodnú vyrábať produkt na mori v blízkosti medzinárodných trhov. "V takom prípade musíte takmer pripustiť, že sa objavia výrobky, " povedal Adams. "Jedným zo spôsobov, ako obmedziť túto situáciu, je vopred dohodnúť licenčné zmluvy pre váš produkt s medzinárodnými distribútormi, ktoré ich získajú na podporu úspechu vášho produktu."

Zabezpečte, aby výrobok spĺňal normy kvality

"Vždy existuje riziko, keď výrobok odovzdáte výrobcovi na výrobu, " povedal Adams. "Na kontrolu týchto rizík sme mali jeden z našich vlastných chemikov úzko spolupracujúci s výrobcom na mieste, aby sme zabezpečili, že celistvosť výrobku bude zachovaná každej fáze výroby. "

Jedna z vecí, ktorú Adams a jeho tím spočiatku hľadali pri prehliadke závodu, bola čistota. "Náš výrobok musí byť vyrobený na farmaceutickej úrovni čistoty, " povedal Adams. "Ak je najmenej znamenie nečistého prostredia, je to výrobca, ktorý by sme nepoužili."

Druhým prvkom, ktorý tím Levium hľadal, boli stroje s vyšším koncom, ktoré by mohli produkovať účinnejšie a dôkladnejšie zmesi prísad pre produkt. "Stroje s vysokou rýchlosťou dokážu zlepšiť proces miešania a sú tiež efektívnejšie, " povedal Adams. "Toto je miesto, kde môže mať väčší výrobca okraj."

Spolupracujte s výrobcom

Byť schopný pracovať s miestnym výrobcom uľahčil Adamsovi a jeho tímu nepretržite spolupracovať vo výrobe a udržiavať viditeľnosť svojho produktu.

"Možnosť riadiť sa výrobcom a vidieť výrobok, ktorý sa vyrába, má za následok vytvorenie farmaceutického produktu pre trh, " povedal Adams. "Kedykoľvek prišiel problém, mohli sme sa posadiť a vyriešiť."

Rozvíjať dodávateľský reťazec

Pri prvom spustení Adams a jeho tím používajú webové stránky Levium a tiež Amazon. Ale už dostávajú prejavy záujmu a angažujú sa v dialógoch s veľkými predajcami cihly a malty v USA, ako aj s distribútormi v Európe, na Strednom východe av Ázii.

"Všetky tieto potenciálne nové rozšírenia trhu sú vzrušujúce správy, ale predstavujú aj nový súbor výziev, " povedal Adams.

Hlavným z nich bude viac formalizovaný prístup k dodávateľskému reťazcu, ktorý zahŕňa nielen dlhodobejšie výrobné a výrobné rozhodnutia, ale aj rozhodnutia o licencii, logistike, distribúcii a maloobchode v USA a v zahraničí.

"Toto sú ďalšie výzvy a na nich teraz pracujeme, " povedal Adams.

Jednou z možností, ktorú má spoločnosť Adams a Levium, je výroba výrobkov v medzinárodných výrobných zariadeniach, ktoré budú bližšie k niektorým trhom, ktoré plánujú vstúpiť do Európy a Ázie. "Uvažujeme o dlhodobejšej výrobe a distribúcii, " povedal Adams. "Hoci tiež uznávame, že sa zdá, že existuje vnútorná vnímaná hodnota tak v USA, ako aj v zahraničí, keď spotrebitelia vidia, že výrobok sa vyrába v USA. "

Aké slová múdrosti ponúka Adams iným podnikateľom, ktorí majú produkt, ktorý vyvinuli a že teraz chcú vyrábať a prinášať na trh?

"Pozrite sa na výrobného partnera, ktorý je na začiatku miestny, takže môžete aktívne spolupracovať a tiež nájsť stranu, ktorej môžete dôverovať, " povedal Adams. "Existuje veľa myšlienok, emócií a energií, ktoré idú do výroby nového produktu, ktorý podľa vás bude prospešný pre ľudí - ale úsilie nie je pre slabých ľudí."